دوره‌های آموزشی فروش و بازاریابی سیرنگ: تکنیک FAB
در این جلسه به تکنیک FAB می‌پردازیم. ابتدا باید ویژگی محصولات را نوشت. سپس باید بررسی کرد که هر ویژگی چه منفعتی دارد. به عنوان مثال: منفعت وزن، طعم، قیمت و اندازه را باید بررسی کرد. بازخوردهای بازار نسبت به رقبای آن را بررسی کرد. نیروهای فروش باید قبل از فروش، تمامی این اطلاعات را مرور کنند.
.png)